Досліджуються психологічні моделі переконуючого впливу. Аналізуються когнітивна, афективна та конотативна стадії переконуючого впливу, кожна модель описується певним типом впливу, який є домінуючим у моделі. Виділяються типи механізмів, які становлять ці моделі. Зосереджується увага на внутрішній структурі та динаміці психічних процесів.